RESPONSABLE ASIAN DESK

FICHE DE POSTE

GRM Cabinet de Recrutement et de Conseil RH recrute pour son client dans le secteur bancaire et financier :

– RESPONSABLE ASIAN DESK

-Lieu : Bamako

OBJECTIF DU POSTE :

Le Responsable Asian Desk est chargé de développer, structurer et piloter les relations commerciales avec la clientèle asiatique (notamment chinoise) et les entreprises partenaires opérant sur les grands projets (mines, BTP, négoce international, infrastructures).

Il assure la gestion et le développement d’un portefeuille stratégique d’entreprises, avec un fort enjeu en Trade Finance, leasing et financements structurés. Il veille à la rentabilité, à la maîtrise des risques et à la qualité de service, tout en contribuant activement à la croissance des flux d’affaires liés aux investissements asiatiques.

Ce poste exige une forte capacité commerciale, une expertise technique bancaire approfondie et une excellente maîtrise interculturelle.

MISSIONS PRINCIPALES :

Gestion et développement du portefeuille clients

· Assurer la responsabilité complète de la relation commerciale avec les clients Entreprises et Institutionnels du portefeuille Asian Desk.

· Être le point d’entrée privilégié entre le client et les différents métiers de la banque.

· Prospecter activement de nouveaux clients et capter les flux liés aux grands projets.

· Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial individuel.

· Identifier et concrétiser les opportunités de cross-selling (Trade Finance, leasing, affacturage, garanties, etc.).

· Assurer le suivi des visites clients et formaliser les comptes rendus.

Développement des activités Leasing & Solutions de financement

· Constituer et développer un fonds de commerce leasing.

· Commercialiser les produits de crédit-bail, location longue durée et location financière.

· Collaborer avec les concessionnaires agréés et appuyer la force de vente.

· Participer à la structuration des offres affacturage.

· Assurer la coordination commerciale avec les équipes métiers.

· Suivre les dossiers en cours jusqu’à leur finalisation.

Analyse, gestion du risque et rentabilité

· Analyser la solvabilité des groupes internationaux et de leurs filiales locales.

· Évaluer les risques matériels et financiers liés aux opérations.

· Monter les dossiers d’engagement et élaborer les fiches signalétiques.

· Appliquer rigoureusement la politique des « 4 yeux ».

· Négocier les conditions financières dans l’intérêt de la banque.

· Suivre la rentabilité du portefeuille et engager des actions correctives si nécessaire.

· Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences KYC.

Qualité de service et coordination interne

· Veiller à la satisfaction client et à l’amélioration continue de la qualité de service.

· Collaborer étroitement avec le back-office leasing et les services après-vente.

· Participer à l’amélioration des procédures internes.

· Assurer l’animation commerciale des produits spécialisés auprès des équipes internes.

PROFIL RECHERCHÉ

· Bac +4/5 (Master) en Banque, Finance, Commerce International, Management ou Économie.

· 5 à 10 ans d’expérience minimum, dont une expérience significative en banque commerciale ou financement d’entreprises.
Une expérience à un poste similaire est fortement appréciée.

Compétences techniques

· Expertise approfondie en Trade Finance (crédits documentaires, cautions, garanties internationales).

· Solide capacité d’analyse financière et d’évaluation des risques.

· Maîtrise des techniques de structuration des financements.

· Bonne connaissance des entreprises multinationales et des flux internationaux.

· Maîtrise des outils bancaires et ERP et du Pack Office

Compétences commerciales

· Forte capacité de prospection et de développement.

· Aptitude à négocier des opérations complexes.

· Capacité à gérer des dossiers à forts enjeux financiers.

· Orientation résultats et rentabilité.

Compétences comportementales

· Intelligence interculturelle (adaptation aux codes asiatiques – Guanxi).

· Rigueur, éthique et sens de la confidentialité.

· Résistance au stress.

· Autonomie et force de proposition.

· Excellente communication écrite et orale.

· Esprit d’analyse et de synthèse.

· Capacité à travailler sous pression.

Langues

· Mandarin : Niveau négociation (indispensable)

· Anglais : Bilingue

· Français : Bonne maîtrise professionnelle

Pour postuler :
Envoyez votre CV en français et en anglais et une lettre de motivation à job@grmrh.com en précisant dans l’objet du mail : « RESPONSABLE ASIAN DESK ».

 

Date Limite : 10 mars 2026